工商銀行長治分行進一步加強對貿易融資產品的宣傳力度和營銷力度，重點圍繞核心企業上下游客戶，及時跟進服務，有針對性地開展業務營銷，于日前成功營銷核心企業上游供應商2筆國內保理融資業務500萬元，實現了小企業貸款營銷良好開端。

　　一、提高認識，明確目標。該行正是充分認識到大力發展國內貿易融資業務，調整信貸結構，提高收益水平的重要性，早部署，早行動，在通過對周邊市場調查，認真分析的基礎上，進一步找準市場定位，明確營銷目標，制定營銷方案，認真篩選目標客戶，用足政策，用活產品，做大做強小企業信貸業務。

　　二、創新產品，強化市場營銷。為促進小企業信貸業務快速持續發展，該行圍繞核心企業上下游客戶，結合轄區小企業的經營現狀和融資需求，進行認真篩選，將發展潛力大、產品市場好、財務管理規范的小企業作為營銷重點目標，依托核心企業信用度支持，全力營銷國內貿易融資產品，與此同時，還積極向企業宣傳我行電子銀行產品、法人理財產品、企業年金等，進一步增強對客戶的綜合服務度。

　　三、加大宣傳。對內利用“辦公信息系統”平臺加大國內貿易融資的宣傳力度，對外借助中小企業銀企洽談會有利時機，進行廣泛宣傳產品特點，印發產品宣傳資料，有力提升我行品牌服務和知名度。

　　四、優化流程，加強業務協助，與相關業務部門密切配合，及時掌握貸款營銷進度。系統版本升級后，采用評級、授信、押品和貸款“四合一”報送，晉城授信審批分部實行“一站式”審批，縮短了審批時間，加快了工作步伐，提高了貸款投放效率。

　　五、強化激勵考核措施，加大專項考核力度，將小企業貸款營銷列入行長績效考核，充分調動全員營銷貸款的積極性，使小企業信貸業務健康快速發展。