今年以來，工商銀行菏澤分行有效營銷個貸產品，對現有工作進行準確量化，實行差異化考核，對現有人員進行準確定位，區分直接營銷崗位、產品技術支撐和綜合管理等崗位性質，有效整合營銷資源，著力打造一批精品支行，在個人經營、住房、消費信貸及相關業務方面取得了較好的營銷效果。

　　一、建精品支行，抓個貸中心建設。由于菏澤的現實情況，經濟發展相對滯后，大型企業相對較少，故大力發展個人金融業務是該行的現實選擇之一。為此，在全市范圍內積極打造鄆城支行等四個貸精品支行，在個貸業務發展較好、崗位設置比較健全的東關支行等三個支行成立個人貸款營銷中心，進一步抓好個貸中心建設，發揮個貸中心的職能作用，促進個貸工作的更好發展。

　　二、營銷端口前移，實行全員營銷。在當前個貸人員少，業務量、工作量大的情況下，僅靠專職個貸人員大量營銷個貸業務是不現實的。該行進一步轉變工作思路，拓寬視野，將營銷端口前移，在理財中心、營業網點都受理個貸業務，開辦個貸業務，實行全員營銷，擴大業務受理范圍。

　　三、整合營銷資源，實行綜合營銷。不僅在個金范圍內實行個人貸款、銀行卡、電子銀行、理財產品等單純個金產品的組合、捆綁營銷，而且在全行范圍內樹立大個金理念，在營銷公司、機構業務時，相應營銷個貸產品。

　　四、加強考核，完善考核機制。進一步加大考核獎懲力度，充分調動相關支行、相關人員的積極性。一是提高個貸在行長績效考核中的占比；二是加大對個貸營銷的考核力度。三是真正拉開收入檔次，能者多勞，能者多得，上不封頂，真正體現多勞多得的原則。