針對目前貸款空間狹窄的現實，工行山西運城分行在營銷貸款的任務上廣開渠道，多方并舉，力求實現效益最大化。

　　一是加強公司貸款營銷。在抓好現有信貸項目的基礎上，積極尋求合作伙伴，努力挖掘新的信貸資源。廣泛進行市場調研，加強與重點企業的溝通，及時掌握企業的經營信息，有選擇、有目標地向企業營銷商品融資業務。

　　二是做好中小企業貸款市場信貸融資，認真學習中小企業貸款政策、業務流程、風險控制等，積極與政府協商，落實風險補償金計劃，按照依法合規、穩健審慎的原則，做好中小企業的金融服務工作。

　　三是加快票據業務發展。積極營銷優質票據。提高票據議價能力，通過捆綁營銷和價格組合策略，逐步提升票據業務的綜合效益。加強與同業間的合作，努力尋求較好的票據出口，為營銷優質票據騰出規模。