12月7日，黃岡分行召開各縣市支行行長、直屬分理處主任、分行部室主要負責人工作會議，專題討論、研究全行推進小企業與個人融資業務業務發展的工作思路、工作目標、工作機制和工作措施，決心在今年已增貸4.11億元基礎上，繼續創新機制，增添活力，做強做大小企業金融服務、貿易融資和個人貸款業務，為全力支持地方經濟發展再創佳績。

　　一、把融資服務作為支持地方經濟發展主要手段。今年前10個月，工行黃岡分行發放小企業和個人貸款4.11億元，兩項貸款余額達到9.01億元，為全市小企業走出金融危機困境、幫助城鄉居民投資理財提供了有力的融資支持。該行按照“同步發展、協調發展、梯級發展”的原則，采取“開拓式”、“溝通式”、“極限式”服務方式，努力推進深層次的融資服務。該行根據高端客戶群體相對集中、客戶信用狀況好、對產品和服務要求高等特點，優化產品功能和辦理流程，突出抓好企貸與個貸市場開拓，并合理調整了品種發展方向，進一步優化消費貸款結構。細分貸款客戶，有針對性地對目標客戶進行營銷。同時，積極向上級行爭取政策，拓寬貸款品種，向資信良好、符合條件的借款人發放經營與消費性貸款，滿足了中高端客戶的貸款需求。

　　二、搶抓機遇優化經營結構，努力促進銀企互利雙贏。推進小企業與個人融資業務，是落實科學發展觀、貫徹省委、省政府有關促進縣域經濟發展、進一步擴大內需精神的重要措施，更是銀行業優化經營結構、提升持續盈利能力的重要選擇和重要途徑。該行要求全員強化市場、機遇和發展意識，增強工作信心、工作力度和工作效果，牢牢抓住經濟發展環境逐漸成熟，縣域經濟的金融生態環境愈來愈向好的方面發展的機遇，牢牢抓住中央和地方政府制定一系列扶持政策、上級行出臺相關支持措施的機遇，牢牢抓住小（微）企業和個體私營經濟蓬勃發展發展的機遇，立足市情行情，以小企業金融服務、個人金融業務為主線，以負債業務、中間業務和信貸融資業務為重點業務領域，以優化經營結構為經營導向，以“精耕細作”為手段，促進小企業融資、貿易融資和個人貸款又好又快發展，提升銀行、企業雙向發展速度，在緊密合作過程中實現互利雙贏。

　　三、激活營銷機制，繼續增添融資動力。一是確立明年發展目標。該行具體確定了2010年小（微）企業融資、貿易融資和個人貸款發展目標，要求全行上下要把發展企業與個融資業務作為優化資產和客戶結構、穩定收益水平的“一號工程”來抓，做到工作推進有力度，支持發展有深度，服務客戶有廣度。二是建立營銷體系。為做好小企業與個人融資業務，該行提出要盡快形成“網點營銷+專業機構經營+小企業金融業務中心經營管理”的營銷組織模式，切實提高專業化經營水平；并要按規定比率配齊信貸客戶經理人員。三是完善工作機制。該行要求各支行處要成立領導組織和專項工作專班，因地制宜制定小企業金融服務、貿易融資和個人貸款業務營銷辦法和配套管理規定，落實責任，加大工作業績的激勵與考核力度。四是落實工作措施。該行要求在融資工作推進過程中，要分解落實目標任務，提高全員對融資業務重要性的認識，進行全方位的宣傳造勢，通過多種途徑推介工行具有品牌優勢的金融產品，提高服務質量和辦事效率，切實為全行業務工作“增點進位”和支持地方經濟發展辦實事、辦好事。五是防范融資風險。小企業與個人經營貸款風險相對較高，其關鍵在于嚴格執行操作規程，加強管理和監測，健全產品定價和風險防控機制，確保業務發展和經營管理“兩促進、兩見效”。

　　該行黨委書記、行長羅新華要求全行各級管理者和融資營銷從業人員，尤其是各分管領導和信貸客戶經理，要結合自身實際情況和目標任務，借鑒先進單位成功經驗，明確思路，落實措施，多法并舉，優化服務，切實做實、做優全行小（微）企業和個人客戶融資業務工作，努力實現“市場有大份額、排名有好位次、客戶有優印象、工作有新舉措、推進有真成果”的持續發展目標，努力推動全行小企業金融服務、貿易融資和個人貸款業務高速度、高質量發展，當好支持地方經濟發展的“排頭兵”。