工商銀行成武支行積極拓展市場，做好機構客戶的維護工作，制定了有針對性的、個性化的營銷計劃，加大營銷力度，做到了“三個堅持”，促進了機構存款的快速增長。由于機構存款營銷工作開展有序，截至11月22日，該行機構存款余額為17250萬元，余額位居四行第一。

　　一是堅持以客戶為中心，落實工作責任。配備素質高、營銷能力強的客戶經理，實行包戶到人，并逐戶制定存款增量或市場占比，明確落實責任，采取逐戶跟蹤的策落。堅持以客戶為中心，強化營銷服務，積極拓展優質機構業務市場，做好潛在客戶的跟蹤與新增客戶的開拓工作。

　　二是堅持以激勵措施引導人，調動挖潛積極性。制定完善的考核激勵辦法，提高全行員工開拓挖掘的積極性，利用人脈資源，加大維護費用的投入，做深做好客戶關系管理，同時對有效穩定和確保存款持續增長的管戶人員及客戶經理兌現獎勵。

　　三是堅持正確的工作目標，加大市場調查力度。對全縣機構存款業務市場開展摸底調查，對各類客戶進行篩選分析，明確主攻方向，制定機構業務營銷方案，建立客戶檔案，隨時掌握資金流向和工作動態。確定了財政、社保系統、住房公積金等為重點的機構存款工作主攻方向。