2009年，湖南株洲車站路支行緊緊圍繞省市分行“做大、做強、做優”的經營戰略目標，不斷開拓市場，增加收益，加快發展，提高效益作為支行經營發展目標，以個人理財、投融資顧問業務收入為重點，借助代理基金、代理保險、電子銀行和銀行卡等創新產品，著力開拓中間業務收入渠道，促使中間業務呈現加速領跑的發展勢頭。截止三季度末，該行實現中間業務收入996.43萬元，完成進度位居全市一級支行前列。

　　一是轉變觀念，調整營銷策略。中間業務是一項成本低、收益高的業務，該行通過各種形式強化員工對發展中間業務收入的思想認識，分解任務指標，層層落實，整體推進，建立中間業務的長效發展機制。行領導在實際工作中適時調整經營策略，把拓展中間業務作為業務發展的重要內容來抓，緊緊圍繞市場做大中間業務文章，從而使中間業務呈現良性的發展態勢。

　　二是鞏固基礎，大力拓展創新業務。該行在做好傳統柜面會計結算、個人匯兌等業務的同時，發揮網點優勢作用積極宣傳營銷，大力向客戶推介基金、保險、電子銀行產品、信用卡分期付款、品牌金銷售等新產品。通過全行各部門各種形式進行全方位、多渠道的營銷推介，并在實際營銷中強化組合營銷，成效顯著。至9月底該行個人理財中間業務創收80余萬元，不斷擴大了理財產品市場份額，為增加中間業務收入打下了良好基礎。

　　三是通過加大發展投融資顧問業務，帶動中間業務大發展。該行抓住投融資顧問業務能帶來更多中間業務收入的特點，有針對性地加大了對重點法人客戶項目融資的投放力度。今年以來，通過不懈努力工作，做大做強投融資顧問業務，由此贏得771萬元的中間業務收入。

　　四是加強內部管理，確保實現中間業務收入豐收年。四季度以來，該行業務發展來勢喜人，在穩定、快速發展中間業務增收的同時，強化對中間業務收入情況進行檢查，要求各部門嚴格執行上級行有關收費標準制度，做到應收盡收，顆粒歸倉，確保實現全年中間業務收入高目標。