今年以來面對復雜的宏觀環境和激烈的同業競爭態勢，浙江省分行營業部咬定存款目標不放松，開拓市場不動搖，推進資金組織工作又上新臺階，截止到9月末，該行各項存款首超1300億元，達到1325億元，比年初增加280.6億元，同比多增143億元，增量位居四行第二。其中對公存款超過700億元，達到709.71億元，比年初增加175.14億元，同比多增120億元，儲蓄存款首超600億元，達到615.33億元，比年初增加105.48億元，同比多增23.04億元。各項存款四行占比為23.39%，比年初上升了0.65個百分點。

　　大力實施主體業務發起戰略，抓大戶抓擴戶。今年以來，該行以提升份額、提升貢獻、提升地位為主旨大力實施負債業務發起戰略，通過抓客戶拓展、存量挖潛、綜合營銷，取得較好成效，9月末，全行對公存款客戶達到44080戶，比年初增加1079戶，其中500萬元以上目標客戶1470戶、比年初增加318戶，存款余額增加161億元。營業部對公存款總量占全省的比重達到33.29%，比年初上升0.93個百分點，增量占比達到36.49%，繼續保持了存量第一、增量第一的地位。轄屬的蕭山支行還成為唯一一家對公存款超百億的存款大行。

　　大力實施優質客戶的精細管理，抓歸集抓服務。該行在加強對公大戶資金監管的同時，還嚴格落實個人優質客戶的維護履責管理，將優質客戶變動與支行分管行長、網點負責人進行績效掛鉤。嚴格加強日常存款監測，落實專人跟蹤每日的存款變動情況，及時了解存款大額變動原因采取應對措施。同時利用長假效應，積極打通資金回流渠道，穩定客戶在行的金融資產規模，一舉扭轉了以往長假證券資金歸集凈流出的態勢，實現月末當日新增個人存款21.4億元。

　　大力實施標準服務導入，抓培訓抓場內營銷。從7月中旬開始，該行分批組織開展標準服務導入，至9月末共完成72家網點的標準服務導入，占全部二級支行和支行營業中心總數的55%。該行個人金融部全體人員還利用晚上時間深入城區支行網點開展服務和營銷培訓。通過引導培訓、服務固化極大提升了一線員工的營銷意識和營銷能力，使網點的客戶、產品營銷功能、存款聚集功能得到更充分的發揮，競爭力明顯增強。

　　大力實施有效激勵，抓總量抓質量。營業部在落實年度績效考核目標的同時，還出臺階段性的獎勵政策，實行工資和費用配套，既注重總量和進度的把握，也注重客戶的拓展和日常的穩定維護，既有壓力又有動力，從而充分調動了基層支行強化營銷和組織資金的積極性。