10月23日，武威分行召開2009年前三季度經(jīng)營形勢分析會。這次會議深入貫徹省分行三季度經(jīng)營形勢分析會的會議精神，認真分析總結(jié)前三個季度的經(jīng)營形勢，肯定成績，提煉亮點，查找不足，尋找短板，有針對性地安排部署四季度后兩個月的工作，推進全行管理水平上臺階，業(yè)務(wù)發(fā)展上位次。

　　會議認為：2009年前三季度，全行緊緊圍繞省分行“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、保平安、上份額”十五字工作方針，以“同業(yè)內(nèi)市場上份額，系統(tǒng)內(nèi)排名上位次”為主導(dǎo)，以完成年度綜合經(jīng)營計劃與KPI指標為主線，以全面推進各項業(yè)務(wù)發(fā)展為重點，繼續(xù)全面實施追趕戰(zhàn)略，經(jīng)營運行態(tài)勢良好，各項業(yè)務(wù)得到持續(xù)快速穩(wěn)健發(fā)展。

　　黨委書記、行長楊衛(wèi)軍在會上指出：今年以來，我們認真按照省分行黨委的安排部署，以“打基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、保平安、上份額”十五字工作方針為中心，根據(jù)年初確定的工作目標和思路，努力夯實客戶基礎(chǔ)，加大業(yè)務(wù)營銷，強化市場拓展，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出效益觀念，提升服務(wù)質(zhì)量，使得各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，取得了規(guī)模和效益同步增長的良好勢頭。但是，我們在肯定成績的同時，還必須認清形勢，冷靜思考，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光分析市場、識別市場，以科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)推動武威建行事業(yè)更好更快發(fā)展。

　　1、堅定不移增存款，努力提升市場份額。確保新增份額不降，確保同業(yè)位次不減，積極擴大份額，實施追趕戰(zhàn)略；公司、房金、個金條線要以年初下達的本行存款新增計劃為目標；機構(gòu)存款要在三季度新增基礎(chǔ)上，保余額、保新增。同時，公司與機構(gòu)存款要協(xié)調(diào)發(fā)展，進一步擴大市場份額，新增占比趕超農(nóng)業(yè)銀行，同業(yè)位次力爭第一；個人存款要防止存款大起大落，進一步提升日均貢獻度, 新增占比趕超工商銀行，同業(yè)位次力爭第二；房金存款要加大力度持續(xù)營銷，確保完成年初本行下達計劃。

　　2、千方百計增收入，提高產(chǎn)品貢獻度。在中間業(yè)務(wù)拓展上，要堅持抓大不放小的原則，當前突出抓“大”，包括代理證券、代理保險、銀行卡、造價咨詢、財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)。同時，各條線要加強各自產(chǎn)品的梳理和規(guī)劃，在積極抓住收益高、見效快的產(chǎn)品的同時，也要持續(xù)營銷其他中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，尤其要加大產(chǎn)品“掃零”力度。個金條線要在鞏固傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)的同時，積極拓展銀行卡業(yè)務(wù)和個人電子銀行業(yè)務(wù)等戰(zhàn)略性產(chǎn)品，持續(xù)營銷代理保險、賬戶金、實物金等理財產(chǎn)品。公司與機構(gòu)條線要重點做好咨詢業(yè)務(wù)、代理財險業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展“百易安”、企業(yè)年金等戰(zhàn)略性產(chǎn)品，開辟增收渠道。房金條線要在做好房改金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以個人貸款為依托，繼續(xù)做好資產(chǎn)估價、借記卡、貸記卡和其他個人理財產(chǎn)品的營銷工作。

　　3、堅實客戶基礎(chǔ)，進一步壯大客戶群體。挖掘客戶、培植客戶、搶奪客戶是當前乃至今后全行各項業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。為了充分挖掘客戶資源，堅實客戶基礎(chǔ)，各經(jīng)營部門、各網(wǎng)點要按照“找目標、攻山頭”的要求，進一步捕捉客戶信息、鎖定目標、落實責任，抓住有影響的大客戶、大項目，實施延伸跟進營銷，扎實做好客戶的挖掘、拓展、維護和服務(wù)工作。重點拓展個人中高端客戶、個體私營業(yè)主、信用卡客戶、短信銀行客戶，切實將客戶基礎(chǔ)做細、做實。

　　4、齊心協(xié)力保平安，提高內(nèi)控管理水平。各經(jīng)營部門、各網(wǎng)點要一手抓營銷，一手抓安全。一是認真落實安全責任制，加強風險防范和案件防控，強化操作風險管理，落實審計發(fā)現(xiàn)問題整改，堵塞各類風險環(huán)節(jié)和漏洞。二是加強信貸監(jiān)測，加大貸后管理力度，防止新發(fā)放貸款產(chǎn)生不良。通過一系列風險管理工作，確保全行各項業(yè)務(wù)平安運行，確保實現(xiàn)全年“不發(fā)一案，不誤一人”的防控目標。

　　5、堅持不懈抓管理，提升工作執(zhí)行力。抓管理，一是抓精細化管理，從崗位、流程、內(nèi)控、管理等方面加以改進和完善，實現(xiàn)經(jīng)營的集約化，管理的規(guī)范化。二是抓工作作風，堅決抵制那種無所事事、得過且過、敷衍了事、自以為是的思想傾向，在全行努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好工作氛圍。三是抓工作紀律，增強員工的自律意識。四是抓執(zhí)行力，對有令不行、有禁不止、有章不循的行為，要堅決予以查處，進一步提高員工的責任意識、自律意識、風險意識、效能意識和效率意識，努力營造有序、有為的良好工作氛圍。

　　6、堅定信心，為完成全面目標任務(wù)而努力奮斗。臨近歲末，全行要堅定完成財務(wù)指標的信心和決心不動搖，對照年初下達的綜合經(jīng)營計劃，認真梳理產(chǎn)品，加快發(fā)展“短板”業(yè)務(wù)。在同業(yè)競爭上，既要敢于直面同業(yè)競爭，又要注重分析同業(yè)；在存款業(yè)務(wù)拓展上，既要注重份額的提升，又要注重存款的日均貢獻；在客戶拓展上，既要注重數(shù)量的提升，又要善于挖掘客戶質(zhì)量；在理財產(chǎn)品的銷售上，既要注重本行利益，又要兼顧客戶的收益和風險承受能力，真正實現(xiàn)武威建行各項業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、合規(guī)發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展。