8月19日消息，用友軟件在12日宣布與聯想集團結成戰略合作伙伴，在研發、市場、渠道、銷售等領域展開全方位合作。而來自金蝶方面消息顯示，金蝶友商網與聯想已在7月初簽訂了深度的合作協議，預計不久會公開聯合發布。

　　相類似的一幕同樣發生在3月份的最后兩天，阿里軟件3月31日在北京大舉宣布投資3年10億打造免費軟件“錢掌柜”。而在阿里軟件“錢掌柜”推出前一天，金蝶友商網也悄然宣布推出自己的免費管理軟件“儲錢罐”。

　　為何一夜之間，聯想成為國內兩大SaaS服務提供商爭奪的香餑餑？用友公司高級副總裁兼偉庫網總經理楊祉雄道破了其中的奧秘：SaaS在國內正處于跑馬圈地的初級階段。另有分析報告指出，目前種種跡象顯示，國內幾大SaaS廠商在合作資源、市場渠道、產品研發上已經全面展開貼身的對攻戰，冀望在預期向好的SaaS市場上占得先機。

　　楊祉雄表示，用友軟件與聯想集團的戰略合作涉及各個業務線，從商用PC到服務器，從市場銷售到技術解決方案，相比其他SaaS廠商合作更具深度與廣度。他透露，用友聯想合作的第一步是在聯想商用電腦中內置偉庫網，內置偉庫網的楊天商用電腦將于第四季度上線。

　　而金蝶方面對此有不同的看法。金蝶友商網總經理馮頡稱早在7月份已與聯想商用電腦揚天系列合作，并在揚天電腦中內嵌友商網提供的在線管理服務，該電腦在第三季度就可以面市。“不能只看對外宣布的合作內容，還要看合作雙方在新品推出上有哪些具體的體現。”友商網相關負責人暗示相關方面宣布的戰略合作可能徒有其表。

　　實際上，這不是用友和金蝶在SaaS領域的首次貼身肉搏。今年3月，金蝶友商網發布了其“中小企業電子商務服務聯盟”，相繼宣布聯想、工商銀行、深圳電信、珠海市政府、通聯支付、安全衛士360等成為其戰略合作伙伴。用友偉庫網雖然尚未發布類似的聯盟組織，但與工商銀行、通聯支付、聯想等的合作，一個都沒落下。

　　國內SaaS廠商資源搶奪日趨白熱化，IDC的預測報告或能說明問題。IDC對亞太地區SaaS市場最新預測報告中指出：目前SaaS尚未在亞太地區（日本除外）加快增長，當經濟于2010年初復蘇以后，亞太地區的市場預計會于數年內加快增長。同時，報告提出，對于亞太地區的SaaS市場來說，需要依賴廣泛的銷售點和大量銷售，因此合作伙伴將是一個重要的成功因素。

　　由此可見，重量級伙伴屬于稀缺資源，誰布局在前，一定可以占領先機。SaaS廠商對伙伴的選擇異常重要，聯想這樣在全球都富有完整銷售渠道的PC廠商成為幾大SaaS廠商爭相巴結的對象自然在情理之中。

　　楊祉雄認為，國內SaaS市場還處于培育階段，競爭還沒外界所說的那么激烈，但國內SaaS廠商面對的客戶群基本類似，大家都在跑馬圈地，所以給人競爭激烈的感覺。

　　楊祉雄另一個觀點則側面說明了問題。他認為，互聯網在第一個階段，是看誰最先看到的機會很快占領這個市場，以前純粹的網絡公司抓住了一些機會。但競爭到第二個階段，實質是資源的競爭，看誰能把資源變成自己的優勢，下一步勝者不一定是純粹的互聯網企業，而是更好的利用互聯網和移動互聯網這個工具后來居上的傳統企業。

　　馮頡與楊祉雄觀點類似，SaaS目前還處于初級拓展階段，因此SaaS業務伙伴選擇與傳統軟件業務的伙伴選擇確實有著原則性的不同。SaaS業務更看重的是一個量的爆發，因此構建戰略伙伴聯盟的時候，那些能夠翹動大量終端企業客戶的伙伴會非常適合。

　　在ERP發展之初，用友金蝶分別擊敗了其他ERP廠商，形成現在南金蝶、北用友的競爭格局；如今，在SaaS發展之初，用友金蝶再度展開圈地戰役，在阿里軟件大幅調整的間隙，南金蝶、北用友的架勢又逐步展現。