越來越多的廠商進入了云計算和SaaS領域，包括IT界巨頭：Microsoft、Google、IBM、Oracle等等;這些巨頭們已悄然搶灘中國SaaS市場;在全球金融風暴沖擊下的2008年，作為SaaS成功典范的Salesforce銷售額超過10億美元……這一切跡象都讓國內SaaS廠商兩眼放光，信心倍增。

　　隨之而來的，是SaaS與傳統軟件之間不斷升級的群毆。一方面，某些SaaS廠商開始叫囂“SaaS終將取代傳統軟件”;另一方面，某些傳統軟件廠商死咬住SaaS小辮子不放。相互詆毀之間，一場戰爭似乎在所難免。

　　SaaS實質是社會分工的結果

　　慘烈的市場競爭促使人們深入挖掘“豐饒經濟學”精髓，借助The Long tail(長尾理論)，人們意識到傳統“二八理論”之外的有利可圖。這終將改變需求方式和供應方式。當中國的軟件提供商發現大客戶、VIP客戶、大訂單、重點訂單……之外，還有一群嗷嗷待哺的中小企業，SaaS就恰巧進入了中國市場。

　　“中國有37萬家外貿企業，其中民營小企業占了絕大多數。它們對信息化管理有需求，但離需要部署大型ERP還很遙遠。而為什么選擇SaaS模式，就是因為采用這種模式，這些企業不需要花太多錢就可以跨進信息化的門檻，風險也很小。” ——歐樂軟件林潤澤

　　SaaS以其天然優勢——低建設成本、低維護成本、低投入風險、低應用門檻，成為中小企業實現信息化的快捷之徑。對于中國4000萬家中小企業來說，意義尤其非凡。針鋒相對中小企業信息化的N個阿基里斯的腳跟，用友偉庫網、金算盤億禧網、歐樂All-in-web外貿管理軟件等主流SaaS軟件都不約而同開創了“先試后買”、“免費升級”、“靈活付費”等營銷手段。

　　存在就是合理的

　　正如認為“長尾理論”是對“二八理論”的徹底顛覆，很多人認為SaaS和傳統軟件“不是你死就是我亡”。其實，“長尾理論”建立在“二八理論”的基礎之上;SaaS和傳統軟件根本無需爭得頭破血流，二者不存在誰取代誰的問題，更進一步的說，二者是互補互助、互惠合作的。

　　專項定制傳統軟件能夠滿足具體企業的個性化發展需求——以此批評SaaS軟件無法突破標準化服務就一葉障目了，事實上，傳統軟件和SaaS軟件都面臨著個性化、標準化的博弈。但傳統軟件不是萬能的，最大問題就在于昂貴的研發成本、實施成本、維護成本以及極高的風險。統計顯示我國ERP成功率不足30%，因此有戲言“上ERP找死，不上ERP等死”。

　　人言“SaaS：打開一扇門便可以享有一片天”。但SaaS不是萬能的，“No Software”(軟件總結者)僅代表Salesforce自己的理念，說它代表SaaS業界意識的是扯淡。當前SaaS模式確實存在信息安全的問題——并非技術無法確保，主要是制度尚未跟進。

　　因此，為了培育市場，尤其在當前要契合用戶對信息安全的認知，SaaS行業需聯合統一行業規范制度并得到政府的支持。不僅是中國，SaaS發展相對發達的美國也是如此。令人欣喜的是，這已是SaaS提供商們的共識。

　　互惠合作，攜手未來

　　關于二者的未來，有種簡單的二元論觀點：具備定制軟件需求和能力的大型集團企業將繼續采用傳統軟件;對定制軟件需求少且能力低的中小型企業，SaaS是其實現信息化的最佳途徑則。然而，輕易否認大型集團企業采用定制SaaS的依據又是什么呢?這種二元論觀點不僅錯誤的認定SaaS只能實現標準化服務，還局限的認為中小企業可以免卻個性化需求，更嚴重的是把SaaS和傳統軟件各自的優勢、劣勢一一的對立矛盾。

　　Microsoft商業應用部門總裁Jeff Raikes表示“傳統軟件模式與網絡模式的結合才是真正的成功”。通過桌面應用有機融合傳統軟件模式與網絡模式，向企業和個體消費者提供更好的托管選擇，這是Microsoft的方向。有理由相信更多的IT廠商將基于用戶需求，走出自己的方向，共同開啟企業和個體的綠色環保信息化大時代。(感慨的PS：巨人的肩膀就是讓人站的)

　　二者有機融合最輝煌的是，將徹底解決“信息孤島”問題，突破現代信息化管理最嚴重的瓶頸，達成個體、企業與行業、第三方服務機構之間的信息高速網絡。