也許最近Oracle收購Salesforce.com說明了Larry Ellison意識到他在IT行業樹敵不少之后應該結交一些朋友了。
Oracle在企業應用市場與SAP大戰一場，在開發具有重要戰略意義的Exadata數據庫設備的時候拋棄了硬件合作伙伴惠普，與IBM爭奪數據庫和中間件用戶，Ellison借各種機會奚落微軟，而且承諾通過Sun在硬件市場的高端方面與IBM、在其他方面與惠普和戴爾競爭。
在整個過程中，盡管SAP無疑是Oracle的主要對手，但是IBM也很快也和SAP以及微軟一樣成為了Ellison的直接競爭對手，原因如下：
1、惠普
準確地說，惠普是這兩家廠商的親密合作伙伴——畢竟，前不久惠普剛剛作為高級贊助商參加了Oracle OpenWorld大會。幾周之前Ellison還在Churchill Club的公開評論環節談到了他與惠普首席執行官Mark Hurd如何建立了良好的關系以及兩家廠商將繼續保持戰略合作伙伴關系，盡管a)Oracle在Exadata業務方面拋棄了惠普，b)在Oracle/Sun收購案接受歐盟審查期間，惠普是搶奪Sun用戶群的主要廠商之一。
與此同時，惠普和SAP在BI硬件與軟件集成方面建立了緊密的聯系——這不只是普通的業務，也是兩家廠商在新發展方向邁出的重要一步。雖然在一方面合作而另一方面競爭的情況非常普遍，但是我認為，當惠普成為Oracle/Sun在高端系統方面最大競爭對手的時候，這個原則還站得住腳。
因此，不管Oracle或者SAP是否會與惠普建立更有價值的關系，最終優勢都會在SAP那里。
2、IBM
SAP和IBM的合作有35年的時間了，包括在深度垂直行業專業技術方面的開發和研究，為那些希望通過IBM集成和咨詢服務讓SAP軟件運行在IBM硬件上的大型全球用戶。今年年初，IBM和SAP公布了一款共同開發的軟件產品Alloy，允許用于以Lotus Notes格式訪問和展示來自SAP應用的數據和信息。
是的，Ellison曾經說過，IBM Global Services安裝的Oracle數據庫數量要比其他任何經銷商都要多，但是兩家廠商在中間件、數據庫還有高端系統方面的競爭關系大大削弱了“聯姻”所能帶來的便利性。
因此對于誰與IBM更“親密”：SAP。
3、微軟
讓我們來看一看：Oracle無法忍受微軟，反之亦然。IBM似乎并不太在意微軟，幾周之前微軟首席執行官Steve Ballmer出人意料地將矛頭對準了IBM，抨擊IBM缺乏創新，考慮到微軟目前的狀況，實在搞不清到底發生了什么。然而，微軟和SAP剛剛決定通過一個名為ERP+的項目將他么的產品結合起來，從而推動兩家廠商之間的企業級互動，從他們的平臺和應用中汲取更多的價值。
