問：如何理解促銷組合中的營業推廣和人員推銷？
答：
營業推廣：采用非媒體促銷手段，為“鼓勵”客戶購買產品或服務而設計。它是一種適用于短期推銷的促銷方法，像贈送、打折、抽獎、聯合推廣、會議促銷、展覽促銷等促銷活動，以此刺激終端消費者的關注和購買，雖然強度可以很大，但影響范圍狹窄，時效較短，且不宜頻繁使用。
人員推銷：企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸，即銷售人員與潛在購買者進行交談，作口頭陳述，以推銷商品促進和擴大銷售。人員推銷較適于推銷性能復雜或大宗產品。
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