隨著市場經濟的發展，多種經濟成分并存，使企業面臨的經濟環境更加復雜，許多企業應收賬款居高不下，而且不少應收賬款“名存實亡”，呆賬、壞賬有增無減。為解決這一問題，我們平陰鋁廠結合自身實際，實行了借據抽單式管理方法，收到了較好的效果。具體做法是：對送貨帶款業務簽訂《貨款回收責任書》，分別由廠領導、銷售部門負責人和業務員（第一責任人）簽字，視同借據。責任書共四聯，第一聯存根；第二聯給銷售部門；第三聯財務入賬；第四聯用于記錄責任人回款情況，此聯平時留在財務部門，把欠款額登記在回款記錄的借方，交款時記在貸方，并由收款人蓋章，隨時結出欠款額，欠款結清后抽出第四聯退給責任人。凡是未抽出第四聯的責任書，即為賒欠。如果在月底或約定還款期內責任人不能按時收回貨款，即按責任制有關規定處罰。這樣就把應收賬款的日常管理由“賬內”移到了“賬外”，可隨時查看各單位的欠款情況。

　　同時，為了增強業務人員的責任心和風險意識，我們為營銷人員設立了風險抵押金。銷售業務人員的工資是按銷售收入的一定比例提取的，我們將其中的一部分用于支付其工資、獎金；另一部分則作為風險抵押金，這也是營銷人員應得的報酬，但支配權在廠部，由財務部門辦理銀行活期存款單并保管，給營銷人員出具存折保管證明。存折設有密碼，密碼由財務人員控制，一旦貨款不能如期收回，財務部門可將風險抵押金存款提出，歸還欠款。這樣，促使營銷人員對每筆業務都十分慎重，認真對每個客戶的信譽和償債能力進行評價，既要將產品銷售出去，又要保證收回貨款，從而減少了應收賬款，避免了壞賬損失。

　　從我單位的情況看，要切實解決應收賬款的問題，不僅要抓責任落實，更主要的是要掌握應收賬款風險控制的主動權，加強責任考核兌現的操作性。