目前，云南茂源公司在通海縣高大鄉有水果出口備案基地3000多畝，為企業開拓市場奠定了堅實基礎。

　　云南茂源果蔬進出口有限公司副總經理楊麗萍接受記者采訪時說：“公司從去年三四月開始，出口蔬菜銳減，只好把農產品出口重心轉移到水果上來。”

　　從2012年1月1日起，國家取消蔬菜出口退稅政策，通海蔬菜出口創匯從2011年的11955萬美元降到2012年的5317萬美元，降幅達56%。

　　面對外貿出口企業在蔬菜出口退稅政策取消下的虧損經營，通海縣積極采取措施，引導幫助企業對出口產品結構進行調整，利用企業在出口蔬菜時開拓的國際市場銷售渠道，把農產品出口重心從蔬菜轉移到水果上。各出口企業主動作為，整合全省水果資源，把水果銷往泰國、越南、馬來西亞、印尼等國，實現通海農產品出口的華麗轉身。

　　暢通水果銷售渠道

　　據統計，去年通海出口東南亞市場的水果品種以石榴、蘋果、青棗、葡萄為主，占水果出口總量的78%，而且競爭力較強。通海出口的果源主要來自紅河、大理和玉溪，其中玉溪水果出口品種主要有葡萄、甜瓜、梨、柑橘、桃，出口量占總量的19%。

　　楊麗萍說，在東南亞市場最具競爭力的品種是溫寒帶水果，需求量較大，比如葡萄、柑橘、石榴、蘋果等。茂源果蔬公司出口的水果果源主要來自大理、紅河、楚雄、昭通等地。去年，公司僅大理賓川縣的葡萄就出口了1000多噸，紅河州出口的石榴大部分都是通海外貿企業賣出去的。

　　去年，玉溪出口超1000萬美元的農產品外貿企業共11戶，通海就占了6戶。

　　近年來，通海農產品外貿出口企業整合全省水果資源的一大措施就是，在全省積極發展水果備案基地，以龍頭企業的技術優勢培訓果農，提高種植技術，積極完善農產品質量追溯體系，在國際市場上擁有暢通的銷售渠道，為玉溪水果出口走在全省前列奠定基礎。

　　做大東南亞水果市場

　　2012年，通海實現水果出口創匯13835萬美元，較2011年增長了15倍，占全縣農產品出口創匯總額的70.5%。

　　通海外貿企業何以迅速做大東南亞水果市場？宋威公司相關人士認為，主要靠通海外貿企業這些年來在出口蔬菜時創下的國際市場網絡。

　　據了解，宋威公司2005年成立以來，主要以蔬菜出口為主，成功打開了東南亞市場，2010年出口創匯3297萬美元，2011年出口創匯5414萬美元，保持了較快的增長速度，在國際市場建立了成熟的銷售渠道。

　　2012年，蔬菜出口退稅政策取消使宋威公司蔬菜出口遭到重挫，公司積極調整出口產品結構，利用已有的國際市場銷售渠道，將云南的水果出口到國際市場，一舉扭轉了企業出口創匯大幅下滑的局面，確保了企業全年出口創匯仍居全市領頭羊的位置。

　　近兩年，云南通海宋威農產品進出口有限公司、通海縣東綠食品有限公司、通海高原農產品有限公司等企業在泰國、越南、馬來西亞、香港、印度尼西亞紛紛設立營銷網點，增強市場競爭力，爭取更多市場份額，促進各農產品出口企業在國際市場競爭中成長。

　　目前，通海農產品外貿企業在確保現有市場優勢的基礎上，繼續加強對歐美和東南亞市場的開拓，培植新的出口增長點和出口增量。通海縣政府加大對重點企業出口和開拓國際市場的扶持力度，在培養外貿專業人才等方面加大資金投入，引導企業樹立品牌意識，提高產品競爭力。