根據北京市財政局關于在全局范圍內大力開展“踐行宗旨、深化服務”主題討論和實踐活動的文件要求，結合本地區注冊會計師行業發展實際，我會于2011年9月1日召開了今年第二次中小會計師事務所座談會。會議由郭文杰會長主持，副秘書長汪寧、行業黨委副書記孟曉萌、辦公室主任逄俊、注冊部有關人員參加會議。座談會共邀請了信宏、金審、中漢德、昆侖華勤、中潤、鑫正泰、九旭、華明、中企眾信、明光、中兆源、長城共12家中小會計師事務所的主要負責人參加會議。會議以扶持中小會計師事務所發展、深化服務為主旨，參會代表積極建言獻策，取得了建設性的成果。

　　一、剖析問題，尋求發展新方向

　　作為中小型事務所，尋求發展是參會事務所代表的一致心聲。但是，中小型事務所面對業務空間有限、生存環境復雜的現狀，有著各種各樣的困難和苦衷。在座談會上，與會代表就當前面臨的問題和困難進行了深入的剖析，特別是對人才引進、收費標準、招投標限制等方面的問題進行了集中反應，力求尋求協會的理解與幫助。

　　高小輝（明光會計師事務所）：明光事務所作為一家成立于1995年的“老所”，由于事務所本身的規模和背景的限制，業務發展一直在低位徘徊。特別是在人才招聘上，小事務所沒有太大的吸引力，很難得到高端人才的青睞。事務所發展就如同進入了一個怪圈：吸引不到高端人才——業務質量無法提升——沒有吸引人才的能力——業務質量不能提高。面對這樣的問題，我們自身也在尋找突破口，但是目前行業人才、業務競爭激烈的狀況使我們無法得到更多的機會。

　　皇甫少卿（信宏會計師事務所）：信宏是一家僅成立3年的小型事務所，自成立以來，感受最深的就是行業競爭的激烈和生存環境的嚴酷。目前，小型事務所所能從事的業務被人為的分割和限制，很難得到與大中型事務所平等的競爭機會，在招投標、接洽客戶時，小型事務所的地位備受歧視。我們期待著目前的這種執業環境能夠有所改善，無論事務所的規模多大，在承攬業務時能夠得到同等的尊重，從而給小型事務所的注冊會計師們更多的施展才華的機會。

　　姚光鋒（中兆源會計師事務所）：我們在業務領域取得長足發展的同時遇到了兩個瓶頸問題，即：人才、價格。所謂人才問題，是指我們作為中小型事務所的影響力在招聘高端人才時沒有競爭優勢，特別是在當前行業內高端人才少，人才流失嚴重的情況下，想要找到需要的頂尖人才，我們的吸引力太低，需要付出極大的代價才能夠達到目的。另外，當前收費標準低、低收費已經嚴重影響到了事務所的執業質量。提高收費標準，不僅是對注冊會計師知識能力的一種認可和保護，更是注冊會計師專業能力的價值體現，因此，提高收費標準勢在必行。

　　張紅金（中潤會計師事務所）：小型事務所有著自身的優勢，如個人綜合能力突出，知識面和工作經驗豐富等。但目前，事務所生存環境艱難，一個很重要的原因就是在承接業務時對小型事務所有太多的不公正待遇，直接導致了我們的客戶大量流失。身為一名老“注會”，我們有著注冊會計師的責任感和榮譽感，但現實讓我們很“受傷”，執業環境中普遍的低價競爭和各種招投標中形形色色的準入門檻讓我們的生存越來越困難，小型事務所的生存空間越來越窄。

　　二、暢談經驗，拓展思路促前進

　　在日趨激烈的市場競爭環境中，中小事務所突破規模和能力的限制，集中力量，發揮優勢，不失為一種良好發展模式。

　　姚光鋒（中兆源會計師事務所）：中兆源是一家致力于多元化發展的中小型會計師事務所，依托審計服務平臺，組建了資深的服務團隊，充分發揮自身在公司治理、企業發展戰略、營銷管理、企業文化、人力資源、流程管理、稅收籌劃和并購調查等專業領域的服務優勢，得到了客戶的高度認可。現在，審計與咨詢業務收入的比例已達到1：10.翟圣崗（中企眾信會計師事務所）：作為一家小型事務所，要想發展，勤奮是首要條件。我們的合伙人來自大型事務所，在開拓業務等方面有很強的能力，我們始終認為，事務所發展的前途是光明的。作為事務所的合伙人，“親力親為，以身作則”是我們應有的職業素養。大所講制度，小所更要講親情。因此，我們制定了各種優厚的政策吸引并留住人才，包括設立企業年金等方式，讓員工對事務所有更強的歸屬感和榮譽感，愿意與事務所共同發展。同時，我們也十分注重開拓非鑒證業務，所取得的業務收入也遠超傳統業務收入。

　　張潤江（中漢德會計師事務所）：目前中小事務所的業務蛋糕越來越小，分割出去的業務卻越來越多。但我們不能放棄執業質量這一生命線，一定要有骨氣，有自己對客戶的選擇權，不能因生存艱難而喪失原則。同時，也希望協會能更多的關注小型事務所，特別是在稅收政策上給予呼吁和幫助。

　　方宇（鑫正泰會計師事務所）：鑫正泰的發展歷經波折，從曾經的輝煌到后來的跌入低谷再到如今的穩步上升，經驗只有兩個字：堅持。小型事務所要想發展，憑借單純的傳統審計業務很難有很大的競爭力。因此，鑫正泰的發展靠的是拓展業務思路、另辟蹊徑，從多種途徑尋找發展機會。此外，把員工視為親人也是事務所得以發展的一個重要方面。事務所要發展，人才是關鍵，要在員工收入、激勵機制等方面加大投入，使員工形成向心力和凝聚力。

　　三、建言獻策，合作努力同發展

　　王奎龍（九旭會計師事務所）：近幾年，隨著稅務師事務所的分立，稅審業務分離，事務所的收入下降明顯。盡管生存艱難，我們始終堅守著這個我們熱愛的行業，不因暫時的困難而退縮。我們積極尋求與其他事務所合作的機會，希望在不久的將來，小事務所也能夠有“做大做強”的契機。

　　郭士銘（華明會計師事務所）：中小事務所人不在多而在精。要解決人才流失問題，首先就要從價格層面入手，提高收費才能使事務所有留住人才的物質基礎。

　　郝法勤（昆侖華勤會計師事務所）：1999年改制的昆侖華勤是由一批高校教師創立的一家小型事務所，成立之初，憑借著高校教師較高的人員素質和知識層次，發展勢頭良好。但近年來市場低價競爭和準入壁壘現象越來越嚴重，使我們這些不太懂得經營之道的教師們適應能力越來越低，生存空間越來越小。因此，希望協會能夠加強規范行業收費管理，打擊隨意降低業務收費的行為，創造良好的行業氛圍。

　　吳新平（金審會計師事務所）：我們非常希望與其他事務所合作或合并，但由于信息不對稱，不敢貿然“試水”。建議協會能夠搭建中小型事務所之間交流的平臺，使我們能夠找到志同道合的同仁，共謀發展。

　　汪寧副秘書長指出，召開此次座談會，是協會圍繞“踐行宗旨、深化服務”開展主題討論和實踐活動、學習貫徹胡錦濤同志“七一”重要講話精神的有力舉措。據統計，北京地區2010年度收入在100萬元以下的小型事務所超過總數的40%，可以說，中小事務所是行業發展的基石。各參會代表對事務所如何發揮自身的競爭優勢，突破發展中的困局等問題進行了深入的探討。北京注協對中小型事務所的服務工作要力爭體現“看得見、摸得著”的變化，收到既提速、又提質的成效。對于大家提出的搭建事務所之間的交流合作平臺的建議，協會將盡快落實，通過網絡平臺、定期舉辦交流會等方式，為北京地區中小事務所打通合作的渠道。

　　郭文杰會長做了總結性發言，指出協會以市財政局開展“踐行宗旨、深化服務”主題討論和實踐活動為契機來召開此次座談會，旨在聽取各中小事務所對目前事務所生存狀況及發展情況的匯報，分析問題、分享經驗、提出建議，為協會提高服務水平，切實把“以人為本、服務會員”的要求貫穿始終，落到實處。通過各位事務所負責人的全面匯報，使協會對當前中小所的執業環境、生存與發展的現狀有了更加全面、深入的認識。針對與會代表提出的中小事務所在加強合作、收費管理、質量監管、人才流失等方面的問題，協會將進行深入的研究，盡力而為，促進中小事務所發展。與此同時，協會也希望各家中小型事務所能夠勇于創新、勤奮進取、借鑒經驗，以高度的使命感和責任感，在市場激烈的競爭中脫穎而出，開拓一片新的天地。