全力超越傳統基礎網絡運營商的形象，向“領先的綜合信息服務提供商”轉變-對于三年前剛剛經歷完南北分拆的中國電信人而言，還很難想像這家記載著中國電信業改革發展歷程的傳統企業會創新性的提出、實施這一轉型戰略。而今天，中國電信正在根據這一總體戰略，巧妙布子自己的3G、寬帶、小靈通格局。

　　3G的兩手先著

　　對于3G，中國電信渴望已久；而要取得3G的良性發展，固網運營商必須從網絡和業務兩個層面做好充分準備。“抓緊研究移動業務發展定位、運營模式和營銷策略，處理好移動業務與固話、小靈通業務的關系，確保業務的穩妥進退、協調發展。”王曉初在中國電信2005年工作報告中一再強調這一點。通過CN2等網絡“鋪墊”以及一系列3G業務準備，中國電信在固網運營商中已經棋先一著。

　　一期投資10億元人民幣，覆蓋全國199個城市的CN2網絡被廣泛認為是中國電信搶占未來3G和高速互聯網“高地”的戰略舉措。在年內完成建設和測試之后，中國電信將在南方21省和北方10省開通商用這一新網絡，從而徹底解決目前電信在南方的流量壓力和北方網絡資源匱乏的問題。而更長遠的來看，CN2在技術上有充分能力承載未來的3G業務。毋庸置疑，在3G牌照發放之前，中國電信在CN2上開展的有關試驗，將使其在未來3G市場中具備更強的把握機會的能力。

　　與網絡準備相對應的是，中國電信在業務層面上所作的準備同樣充分。據中國電信總工程師辦公室副總監沈少艾透露，中國電信對 WCDMA、CDMA2000所提供的業務進行了豐富的試驗。在WCDMA領域，中國電信對視頻網關應用、即時消息服務器以及圖片系統等都進行了測試；而在CDMA2000方面，中國電信也對多媒體音箱、Java、BLUE進行了測試。在3G牌照發放之后，隨著固網和移動業務的融合，中國電信將提供更為豐富的全業務應用。

　　力挺寬帶加速轉型

　　截至今年3月底，中國電信寬帶用戶達1572萬戶，寬帶業務成為拉動中國電信收入增長的主要力量。而在中國電信向“領先的綜合信息服務提供商”轉型的過程中，寬帶業務更具有不可替代的重要地位。

　　近年來，為了更好地建立以客戶感知為導向的寬帶業務品牌，中國電信加強了與各類IT廠商的戰略合作。通過與聯想集團“電信寬帶，聯想未來”的戰略合作，雙方得以共享渠道、市場和產品三大資源，聯合向用戶開展寬帶網絡方案的統一推廣；借助與長虹集團的合作，雙方將很快推出集電話、電視等功能為一體的信息終端，中國電信得以在3C融合領域更具話語權。

　　事實上，這類產業鏈合作無不是為了更為有效的整合客戶群、品牌和產品資源，實現中國電信由基礎網絡運營商向綜合信息服務提供商的轉型。

　　為了有效支撐業務市場拓展，中國電信在寬帶業務采購上繼續采取積極姿態。據悉，中國電信今年資本開支預計為558億元，主要用于數據寬帶業務以及第二期IP網絡的建設。由于IPTV業務的發展，中國電信在改造和新建寬帶接入網時將更多考慮ADSL2+等提供更高帶寬的接入方式。從總體上看，2005年中國電信ADSL設備采購將趨于穩定。對路由器、BRAS、DSLAM、太網交換機等相關設備的測試工作正在中國電信北京研究院緊張進行， 6月提交的測試報告將對采購工作產生重要影響。

　　機卡分離小靈通要更“靈通”

　　盡管中國電信小靈通業務ARPU值在2004年由42元跌至40元，2005年小靈通投資必將縮減，但4783萬小靈通用戶仍是中國電信的重要利潤來源。而隨著5月16日中國電信機卡分離式小靈通正式試商用，中國電信將聯合SP加大小靈通增值業務的開發和推廣力度，進一步增強小靈通業務的靈活性，這將有利于提高目前僅為66%左右的中國電信小靈通網絡使用率。

　　事實上，小靈通機卡分離將惠及整個產業鏈。乘“機卡分離”之機，中國電信將加大終端和業務的推廣，掀起新一輪小靈通消費熱潮。“機卡分離”有助于廠商采取更為靈活的產品策略，開發出滿足高、中、低端不同客戶需求的產品。這對于UT斯達康、金鵬等小靈通廠商而言，無疑是一個好消息。而作為“機卡分離”關鍵環節的PIM卡供應商，大唐微電子、雅斯拓同樣面臨巨大商機。

　　在新的機遇面前，中國電信小靈通產業鏈陣營正在迅速擴大。由中國電信、中國網通聯合牽頭，30多家網絡設備商、終端制造商、信息服務提供商參加的“中國固網和無線終端聯盟”，將加速小靈通“機卡分離”商用進程，中國電信也將在這場小靈通的創新求變中更為進退自如。