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2011年經濟師《中級建筑》考點復習:合同談判技巧

來源: 人事考試教育網 編輯: 2011/09/15 09:23:39  字體:

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  中級經濟師合同談判的策略和技巧

  掌握談判議程,合理分配各議題的時間

  高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件,以后再進行妥協

  注意談判氛圍-采取潤滑措施,舒緩壓力

  適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理

  避實就虛-利用對方弱點,回避自己弱點

  分配談判角色,發揮專家的作用-多角色團隊配合

  「典型例題」談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛刻的條件,使對方會過高地估計本方的談判底線,從而在談判中更多地做出讓步,為種談判技巧稱為( )。

  A.避實就虛

  B.不平衡報價

  C.高起點戰略

  D.先發制人戰略

  [答案]C

我要糾錯】 責任編輯:戈薇
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