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中級經濟師合同談判的策略和技巧
掌握談判議程,合理分配各議題的時間
高起點戰略-談判之初提出苛刻的條件,以后再進行妥協
注意談判氛圍-采取潤滑措施,舒緩壓力
適當的拖延與休會-陷入僵局時要冷處理
避實就虛-利用對方弱點,回避自己弱點
分配談判角色,發揮專家的作用-多角色團隊配合
「典型例題」談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛刻的條件,使對方會過高地估計本方的談判底線,從而在談判中更多地做出讓步,為種談判技巧稱為( )。
A.避實就虛
B.不平衡報價
C.高起點戰略
D.先發制人戰略
[答案]C
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