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中級經(jīng)濟師考試《商業(yè)專業(yè)知識與實務(wù)》預(yù)習(xí)講義：商品流通行為
（一）中級經(jīng)濟師考試商品流通渠道依賴（概念、結(jié)構(gòu)）
1.渠道依賴概念
渠道依賴指一個渠道成員為實現(xiàn)期望的目標(biāo)而需要保持與特定渠道成員關(guān)系的程度。
2.渠道依賴結(jié)構(gòu)
按緊密度，分松散依賴和緊密依賴；課后練習(xí)第27題多選考查渠道依賴緊密度。
按時間緯度，分短期依賴與長期依賴；
按權(quán)力是否對等，分單邊依賴和雙邊依賴。
課后練習(xí)第11題考查權(quán)力角度的分類。
發(fā)展趨勢是由松散向緊密、由短缺向長期、由單邊向雙邊。
?。ǘ┥唐妨魍ㄇ罊?quán)力
指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。
渠道權(quán)力依賴于渠道成員所感知到的相互依賴程度。共有三種類型：高度權(quán)利均衡、低度權(quán)利均衡、權(quán)力傾斜。
?。ㄈ┥唐妨魍ㄇ罌_突
根源在于渠道成員之間存在各自經(jīng)濟利益和相互依賴性。
課后練習(xí)第12題考查沖突根源。
沖突主要有5種原因：
1、目標(biāo)差異；
2、價格取向；企業(yè)抱怨中間商過高過低價格影響其形象與定位。
3、大客戶的存在；企業(yè)與最終用戶直接銷售，把余下份額交給中間商，威脅其生存。
4、付款方式；企業(yè)與分銷售商對付款發(fā)貨順序的不同要求。
5、技術(shù)咨詢與服務(wù)。中間商不能良好技術(shù)咨詢與服務(wù)，企業(yè)要直接銷售。
【我要糾錯】 責(zé)任編輯：戈薇
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