經(jīng)濟(jì)師試題 三、案例分析題（共20題，每題2分。有單選和多選。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得0.5分）

　　（一）現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場中處于壟斷地位。B公司欲進(jìn)入這一市場。因此，B公司成立市場開發(fā)部，研究A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場空間，經(jīng)過周密分析，終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足：(1)以成人為對象的泡泡城市場正在擴(kuò)大，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場需求要求多樣化；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭，顧客購買不便。

　　81.B公司針對調(diào)查結(jié)果，開始建立自己的目標(biāo)市場，并制定相關(guān)的營銷策略。

　　企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)是（ ）

　　A.選擇和確定目標(biāo)市場 B.進(jìn)行市場定位

　　C.明確品牌戰(zhàn)略 D.進(jìn)行市場細(xì)分

　　【答案】A

　　82.B公司把整體市場分為若干個需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷能力選擇幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定特別的營銷組合策略，這屬于（ ）。

　　A.集中性營銷策略 B.差異性營銷策略

　　C.無差異性營銷策略 D.市場集中化戰(zhàn)略

　　【答案】B

　　83.B公司在廣告宣傳上強(qiáng)調(diào)其口味多樣性，反映了其采用的市場定位是（ ）。

　　A.避強(qiáng)定位 B.迎頭定位 C.重新定位 D.攀比定位

　　【答案】A

　　84.B公司贏得顧客忠誠的重要途徑就是在市場上、社會公眾心目中的個性特征，也就是（ ）。

　　A.品牌 B.服務(wù) C.企業(yè) D.形象

　　【答案】A

　　85.B公司對其同一種產(chǎn)品因顧客的不同二采取兩種以上的不同價(jià)格，這種定價(jià)方法稱為（ ）

　　A.需求差異定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

　　C.成本導(dǎo)向定價(jià)法 D.隨行就市訂價(jià)法

　　【答案】A

　　（二）下圖為某企業(yè)整個銷售物流的各環(huán)節(jié)。

　　86.該企業(yè)銷售物流包括哪些物流活動（ ）。

　　A.訂貨處理 B.產(chǎn)成品庫存

　　C.發(fā)貨運(yùn)輸 D.銷售配送 E.復(fù)核查對

　　【答案】ABCD

　　87. 企業(yè)銷售物流合理化的實(shí)現(xiàn)的途徑有（ ）。

　　A.大量化、計(jì)劃化、商物分離化、差別化、標(biāo)準(zhǔn)化

　　B.銷售物流的綜合成本控制

　　C.直銷方案的綜合物流費(fèi)用分析。

　　D.銷售物流的統(tǒng)一管理

　　E.建立銷售物流綜合績效考評體系

　　【答案】BCD

　　88.企業(yè)銷售物流的組織結(jié)構(gòu)形式有（ ）。

　　A.職能式組織結(jié)構(gòu)形式 B.產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)形式

　　C.市場式組織結(jié)構(gòu)形式 D.賣場式組織結(jié)構(gòu)形式 E.地區(qū)式組織結(jié)構(gòu)形式

　　【答案】ABCE

　　89.該企業(yè)采用的銷售物流的組織結(jié)構(gòu)形式是（ ）。

　　A.職能式組織結(jié)構(gòu)形式 B.產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)形式

　　C.市場式組織結(jié)構(gòu)形式 D.賣場式組織結(jié)構(gòu)形式 E.地區(qū)式組織結(jié)構(gòu)形式

　　【答案】C

　　90.企業(yè)銷售物流是企業(yè)物流活動的一個重票環(huán)節(jié)，它的起點(diǎn)是（ ）。

　　A.產(chǎn)品進(jìn)入賣場 B.產(chǎn)品離開生產(chǎn)線進(jìn)入流通領(lǐng)域

　　C.送達(dá)用戶并提供售后服務(wù) D.客戶付款

　　【答案】B