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中級會計師考試《財務管理》基礎學習：因果預測分析法
中級會計職稱考試《中級財務管理》第六章 收益與分配管理
知識點學習五：因果預測分析法
（1）含義
指通過影響產品銷售量（因變量）的相關因素（自變量）以及它們之間的函數關系，并利用這種函數關系進行產品銷售預測的方法。
因果預測分析法最常用的是回歸分析法。
（2）回歸直線法（一元回歸分析法）
①假設及原理：
假定影響預測對象銷售量的因素只有一個，根據直線方程式y＝a＋bx；按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關系的直線
②計算過程
③預測銷售量
單選題
◎下列銷售預測方法中，屬于定量分析法的有（ ）。
A.德爾菲法
B.推銷員判斷法
C.因果預測分析法
D.產品壽命周期分析法
【正確答案】：C
【答案解析】：銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：（1）個別專家意見匯集法；（2）專家小組法；（3）德爾菲法。因果預測分析法屬于銷售預測的定量分析法。參見教材第182-183頁。
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