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中級會計職稱《財務管理》知識分享：價格運用策略
| 價格運用策略 | 折讓定價策略 | 指在一定條件下，以降低產品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產品銷售量的目的。 | 單價折扣 | 指給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數量的多少。 |
| 數量折扣 | 即按照購買者購買數量的多少給予的價格折扣。購買數量越多，折扣越大；反之，則越小。 | |||
| 現金折扣 | 即按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉。 | |||
| 推廣折扣 | 指企業為了鼓勵中間商幫助推銷本企業產品而給予的價格優惠。 | |||
| 季節折扣 | 即企業為鼓勵購買者購買季節性商品所給予的價格優惠，可以鼓勵購買者提早采購，減輕企業的倉儲壓力，加速資金周轉。 | |||
| 心理定價策略 | 指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略。 | 聲望定價 | 指企業按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格的一種方法。聲望越高，價格越高，這就是產品的“名牌效應”。 | |
| 尾數定價 | 即在制定產品價格時，價格的尾數取接近整數的小數或帶有一定諧音的數。 | |||
| 雙位定價 | 指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法。適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品。 | |||
| 高位定價 | 即根據消費者“價高質優”的心理特點實行高價促銷的方法。必須是優質產品，不能弄虛作假。 | |||
| 組合定價策略 | 是針對相關產品組合所采取的一種方法。 | 具有互補關系的相關產品，可以采取降低部分產品價格而提高互補產品價格，以促進銷售，提高整體利潤。 | ||
| 具有配套關系的相關產品，可以對組合購買進行優惠。 | ||||
| 可以擴大銷售量，節約流通費用，有利于企業整體效益的提高。 | ||||
| 壽命周期定價策略 | 是根據產品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同的價格的定價策略。 | 推廣期 | 產品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應采用低價促銷策略。 | |
| 成長期 | 產品有了一定的知名度，銷售量穩步上升，可以采用中等價格。 | |||
| 成熟期 | 產品市場知名度處于最佳狀態，可以采用高價促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現有的市場銷售量。 | |||
| 衰退期 | 產品市場競爭力下降，銷售量下滑，應該降價促銷或維持現價并輔之以折扣等其他手段，積極開發新產品，保持企業的市場競爭優勢。 | |||
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