中級會計職稱《財務管理》筆記分享：價格運用策略

來源: 正保會計網校論壇編輯： 2013/02/02 09:01:16　字體：大小

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種類	含義	具體方式
折讓定價策略	在一定條件下，以降低產品的銷售價格來刺激購買，從而達到擴大產品銷售量的目的?！?/td>	①單價折扣、②數量折扣、③現金折扣、④推廣折扣（企業了鼓勵中間商幫助推銷本企業產品而給予價格優惠）、⑤季節折扣?！?/td>
心理定價策略	針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略?！?/td>	①有聲望定價：利用產品知名度和信任程度； ②尾數定價：取接近整數的小數； ③雙位定價：采用兩種不同的標價來促銷； ④高位定價：價高質優。
組合定價策略	根據相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優惠?！?/td>	①采取降低部分產品價格而提高互補產品價格； ②具有配套關系的相關產品，可以對組合購買進行優惠。
壽命周期定價策略	根據產品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。	①推廣期:低價促銷策略； ②成長期:中等價格； ③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現有市場銷售量； ④衰退期：降價促銷或維持現價并輔之以折扣等，同時積極開發新產品?！?/td>