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會計職稱考試《中級財務管理》備考指導：ABC分析法
2012會計職稱考試《中級財務管理》
第五章 營運資金管理
備考指導十九、ABC分析法
又稱“重點管理法”，它將企業(yè)的所有欠款客戶按其金額的多少進行分類排隊，然后分別采取不同的收賬策略的一種方法。
例如，某公司應收賬款逾期金額為260萬元，為了及時收回逾期貨款，公司采用ABC
分析法來加強應收賬款回收的監(jiān)控。具體數(shù)據(jù)如下：
欠款客戶ABC分類法（共50家客戶）
顧客 | 逾期金額（萬元） | 逾期期限 | 逾期金額所占比重（%） | 類別 |
A | 85 | 4個月 | 32.69 | A |
B | 46 | 6個月 | 17.69 | |
C | 34 | 3個月 | 13.08 | |
小計 | 165 | 63.46 | ||
D | 24 | 2個月 | 9.23 | B |
E | 19 | 3個月 | 7.31 | |
F | 15.5 | 2個月 | 5.96 | |
G | 11.5 | 55天 | 4.42 | |
H | 10 | 40天 | 3.85 | |
小計 | 80 | 30.77 | ||
I | 6 | 30天 | 2.31 | C |
J | 4 | 28天 | 1.54 | |
… | … | … | … | |
小計 | 15 | 5.77 | ||
合計 | 260 | 100 |
A類：逾期金額比重大，占客戶數(shù)量的比例低——催款的重點
C類：逾期金額比重小，占客戶數(shù)量比例高
B類：介于AC之間。
對這三類不同的客戶，應采取不同的收款策略。例如，對A類客戶，可以發(fā)出措辭較為嚴厲的信件催收，或派專人催收，或委托收款代理機構(gòu)處理，甚至可通過法律解決；對B類客戶則可以多發(fā)幾封信函催收，或打電話催收；對C類客戶只需要發(fā)出通知其付款的信函即可。
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