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2017年高級會計師知識點密集型戰(zhàn)略及相關(guān)案例分析題
2017年高級會計師備考已經(jīng)拉開序幕。小俗語大道理：早下手，早準備，充裕的時間是掃清各個知識點盲區(qū)有效的保證。目前大家可以參照正保會計網(wǎng)校提供的“2017年高級會計師預學習計劃表”結(jié)合2016年的課件內(nèi)容提前學習。以下是網(wǎng)校老師以知識樹的方式總結(jié)的《高級會計實務》密集型戰(zhàn)略的知識點內(nèi)容及配套案例分析題，方便大家對本知識點的考試要點一目了然，提高學習效率。
密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的競爭地位。
密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
注意：多元化戰(zhàn)略不屬于密集型戰(zhàn)略。
密集型戰(zhàn)略類型比較表
| 戰(zhàn)略類型 | 戰(zhàn)略描述 | 適用條件 |
| 市場滲透戰(zhàn)略（現(xiàn)有產(chǎn)品與市場） | 即通過市場營銷能力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場的份額的戰(zhàn)略。 目標是增加顧客對產(chǎn)品的購買量。 主要措施是增加銷售售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段等 |
（1）企業(yè)產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和； （2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高； （3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降； （4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān)； （5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。 |
| 市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場） | 即將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。 實施戰(zhàn)略的途徑是開辟其他區(qū)域市場和細分市場。 （1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新市場； （2）要在新市場尋找潛在用戶； （3）增加新的銷售渠道 |
（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 |
| 產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場） | 改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品的銷售量。 途徑是開發(fā)新產(chǎn)品性能、規(guī)格和質(zhì)量差異，投入大量的研究與開發(fā)費用。 |
（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 |
【案例】前幾年，重慶火鍋在中國西部享有盛譽，但在其他地區(qū)，因為有粵、魯、京等“正統(tǒng)菜系”占領市場而不被大眾認可。一品公司為了使自己經(jīng)營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國，于是選擇重慶和上海作為其目標市場，進行重點廣告宣傳,并產(chǎn)生了較好的宣傳效果。接下來，該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優(yōu)勢，將“怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場；同時將在上海市場營造的宣傳優(yōu)勢，擴展到江、浙、魯?shù)仁袌觥亩_到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰(zhàn)略目的。
要求：1.指出一品公司采用的戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【正確答案】1.一品公司采用的是密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略。
理由：一品公司將“怕不辣”牌火鍋店從重慶和上海，擴展到云、貴、川和江、浙、魯?shù)刃碌氖袌觯磳F(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場。
要求：2.分析采用該戰(zhàn)略應該具備怎樣的條件。
【正確答案】市場開發(fā)戰(zhàn)略應具備的條件包括：
（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；
（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；
（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；
（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；
（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
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糾錯 責任編輯：小敏
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