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2019高級會計師《高級會計實務》知識點：密集型戰(zhàn)略
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密集型戰(zhàn)略
也稱為加強型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務競爭地位的戰(zhàn)略。
主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
一、市場滲透戰(zhàn)略
含義：是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。
實現(xiàn)途徑：
①提高現(xiàn)有顧客的使用頻率；
②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。
主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。
適用情況：
①企業(yè)產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和；
②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高；
③整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；
④歷史上銷售額與營銷費用高度相關；
⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。
二、市場開發(fā)戰(zhàn)略
含義：是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
【提示】市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低
實現(xiàn)途徑包括：開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。
適用情況：
①存在未開發(fā)或未飽和的市場；
②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道；
③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；
④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。
三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略
含義：通過改進或改變產(chǎn)品或服務以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。
實現(xiàn)途徑包括：開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質量差異。
【提示】實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。
適用情況：
①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)；
③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；
④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；
⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產(chǎn)品。
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