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【知識點】市場滲透戰略(現有產品與現有市場組合)
概念 | 主要途徑或措施 | 適用條件 |
是指通過更大的營銷努力,提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略 | 實現途徑:提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品 主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳 | ①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和; ②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高; ③整個產業的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降; ④歷史上銷售額與營銷費用高度相關; ⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢 |
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