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2021年高會《高級會計實務》考試知識點:市場滲透戰略

來源: 正保會計網校 編輯:劉小孟 2021/01/14 18:29:14  字體:

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2021年《高級會計實務》考試知識點

【知識點】市場滲透戰略(現有產品與現有市場組合)

概念

主要途徑或措施

適用條件

是指通過更大的營銷努力,提高現有產品或服務在現有市場份額的戰略

實現途徑:提高現有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品

主要措施:增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳

①企業產品或服務在現有市場中還未達到飽和;

②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高;

③整個產業的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降;

④歷史上銷售額與營銷費用高度相關;

⑤規模擴大能夠帶來明顯的競爭優勢

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