我國汽車行業的發展已經到了成熟階段，國產、合資、外資的汽車企業都發展迅速，競爭也非常激烈。該行業可以從產品范圍和地域范圍兩個角度進行劃分。

甲公司和乙公司屬于汽車行業的國際知名企業，主要面向高端消費者生產豪華車型，價格昂貴，系列產品的數量有限，產品的性能非常好，在多個國家開設裝配廠，采取多樣化的經營，產品不僅涉及汽車行業，還有金融、配件與服務、智能化裝備等領域。

以丙公司和丁公司為代表的一部分中等產品規模的汽車制造商集中于國內，它們的生產技術水平相對落后，服務和管理經驗不足，客戶群體主要是國內普通消費者，其所售汽車價格比較低廉，主要依靠規模經濟經營。

近年來，伴隨著原料成本和人工成本的不斷攀升，以及惡性競爭帶來的大量廣告支出，國內汽車公司利潤率逐年下降。由于知名品牌的產品研發成本很高，固定資產投入大，退出成本高，要與這些企業競爭難度比較大。

一些國內汽車企業如戊公司和己公司，開始從不同消費者的需求及特點方面尋找出路，專門針對年輕人設計了一種價格相對比較低，同時外觀非常時尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題。

【問題】

1.根據案例內容，對資料中的汽車企業進行戰略群組劃分。

2.簡要分析案例中所提及的汽車企業所采用的基本競爭戰略及相應戰略的實施途徑。

【正確答案】

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『解析』1.運用“產品范圍”、“地域范圍”兩個戰略特征可以分為三個戰略群組：

（1）豪華車型、面向國際市場的群組，包括甲和乙；

（2）中等產品規模、面向國內市場的群組，包括丙和丁；

（3）一些從不同消費者的需求及特點方面尋找出路的國內汽車企業，包戊和己。

2.各公司采取的基本競爭戰略及其實施途徑如下：

（1）甲公司和乙公司“主要面向高端消費者生產豪華車型，價格昂貴，系列產品的數量有限，產品的性能非常好”，采用的是差異化戰略。

差異化戰略的實施途徑包括：提升產品質量、提高產品的可靠性、創新產品功能、創新產品設計、創新產品包裝。

（2）丙公司和丁公司“集中于國內、中等產品規模的汽車制造商”、“它們的客戶群體主要是國內普通消費者，生產技術水平相對落后，服務和管理經驗不足，價格比較低廉，主要依靠規模經濟經營”，采用的是成本領先戰略。

成本領先戰略的實施途徑包括：高效率、大規模生產；技術創新，降低產品單位平均成本；整合企業資源，提升資源的使用效率；選擇優勢經營地點，降低運輸成本；提高價值鏈整體效益，提高業務活動效益。

（3）戊公司和己公司“專門針對年輕人設計了一種價格相對比較低，同時外觀非常時尚的車型，既能滿足這類人群追求潮流的心理，也能滿足他們的價格承受能力。另外，還有專門針對老年人的代步汽車，價格比較低，駕駛比較方便，安全性也比較高，主要是解決老年人出行的問題”，采用的是集中化戰略。

集中化戰略的實施途徑包括：選擇產品系列實施集中戰略；通過細分市場選擇重點顧客實施集中戰略；通過市場細分選擇重點地區實施集中戰略；通過發揮優勢集中經營實施集中戰略。

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