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產品技術特點 | 產品質量有待提高。產品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發展變化當中。 333 | 各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。 | 產品逐步標準化,差異不明顯,技術和質量改進緩慢。 | 各企業的產品差別小,因此價格差異也會縮小。為降低成本,產品質量可能會出現問題。 |
銷量 | 產品用戶很少,只有高收入用戶會嘗試新的產品。 | 產品銷量上升,產品的銷售群已經擴大。消費者對質量的要求不高。 | 新的客戶減少,主要靠老客戶的重復購買支撐。市場巨大,但已經基本飽和。 | 客戶對性價比要求很高。 |
成本 | 為了說服客戶購買,導入期的產品營銷成本高,廣告費用大,而且銷量小,產能過剩,生產成本高。 | 廣告費用較高,但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產能力不足,需要向大批量生產轉換,并建立大宗分銷渠道。 | 生產穩定,局部生產能力過剩。 | 產能嚴重過剩,只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業才具有競爭力。 |
利潤 | 產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小,可以采用高價格、高毛利的政策,但是銷量小使得凈利潤較低。 | 產品價格最高,單位產品凈利潤也最高。 | 產品價格開始下降,毛利率和凈利潤率都下降,利潤空間適中。 | 產品的價格、毛利都很低。只有到后期,多數企業退出后,價格才有望上揚。 |
競爭 | 企業的規模可能會非常小。只有很少的競爭對手。 | 市場擴大,競爭加劇。 | 競爭者之間出現價格競爭。 | 有些競爭者先于產品退出市場。 |
經營風險 | 非常高。 |
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