2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)專業(yè)知識(shí)點(diǎn)：促銷(xiāo)組合策略分類

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校整理編輯： 2016/01/25 10:33:42　字體：大小

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促銷(xiāo)組合策略分類

促銷(xiāo)組合策略從總的指導(dǎo)思想上可分為推式策略和拉式策略兩類。

（1）推式策略，指企業(yè)運(yùn)用人員椎銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)等方式將商品推向市場(chǎng)，從制造商推向批發(fā)商，再?gòu)呐l(fā)商推向零售商，直至推向最終的消費(fèi)者。推式策略一般適用于單位價(jià)值較高的商品；性能復(fù)雜、需要做示范的商品；根據(jù)用戶需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)的商品；流通環(huán)節(jié)較少、流通渠道較短的商品；市場(chǎng)比較集中的商品。

（2）拉式策略，主要是運(yùn)用廣告和公關(guān)宣傳等方式，著重使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，刺激消費(fèi)者對(duì)商品的需要，進(jìn)而推動(dòng)消費(fèi)者向中間商訂購(gòu)商品，然后由中間商向企業(yè)訂購(gòu)商品，以此達(dá)到向市場(chǎng)推銷(xiāo)商品的目的。對(duì)單位價(jià)值較低的日常用品；流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)的商品；市場(chǎng)范圍較廣、市場(chǎng)需求較大的商品常采用此策略。