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2016初級經濟師商業經濟專業教材重點：市場挑戰者戰略
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
市場挑戰者戰略
市場挑戰者是指在行業中占據第二位及以后位次，有能力對市場領導者和其他競爭者采取攻擊行動，希望奪取市場領導者地位的企業。市場挑戰者戰略包括以下步驟。
1.確定挑戰對象和戰略目標戰略目標與挑戰對象密切相關，對于不同的對象有不同的目標和戰略可供選擇。一般情況下，市場挑戰者可選擇向以下一些對象發起挑戰。
（1）挑戰市場領導者。這是一個高風險、高潛在回報的戰略。當市場領導者在其目標市場上服務較差而令顧客不滿或對某個較大的細分市場未給予足夠關注的時候，采用這一戰略帶來的利益較為顯著。
（2）攻擊與自己實力相當者。當這類企業經營不善，商品過時，價格過高，或者某些方面顧客不滿意時，市場挑戰者可考慮將其作為挑戰的對象。
（3）攻擊地方性小企業。對于一些地方性小企業，當其經菅不善、財務出現困難時，挑戰者可想方設法爭取其顧客，甚至這些小企業本身。
2.選擇進攻戰略挑戰者常用的進攻戰略包括：
（1）正面進攻。就是集中全力向對手的主要市場陣地發起進攻，即進攻對手的強項而非弱項。一般情況下，進攻者只有在商品、價格、廣告等方面大大超過對手，才有可能成功。
（2）側翼進攻。就是集中優勢力量攻擊對手的弱點。具體分為兩種情況：一種是地理性側翼進攻，即在全國或全球范圍內尋找對手薄弱地區，然后對這些地區發起進攻；另一種是細分性側翼進攻，即尋找對手尚未開發的細分市場，并在這些市場上迅速填空補缺。
（3）包圍進攻。桃戰者在多個領域同時發動進攻以奪取對手的市場。這是一種全方位、大規模的進攻戰略。只有當挑戰者擁有優于挑戰對象的資源，可考慮采用該戰略。
（4）遷回進攻。是避開對手現有業務領域和現有市場，進攻對手尚未涉足的業務領域和市場，以壯大自身實力的做法。這是一種間接的進攻戰略。
（5）游擊進攻。是向對手的有關領域發魂小規模、斷斷續續的進攻，通過逐漸削弱對手，最終使自己取得永久市場立足點。一般規模較小、力量較弱的企業經常采用這一戰略。
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