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2016初級經濟師商業經濟專業教材重點：市場定位的步驟
2016年初級經濟師考試時間為11月5日，各們初級經濟師考生應提前備考，網校小編根據往年的考試情況整理了2016初級經濟師考試商業經濟專業教材重點，希望對您備考經濟師有幫助！
市場定位的步驟
1.識別本企業潛在的競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩個方面：成本優勢和差別化優勢。成本優勢是指企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的商品，或以相同的價格水平銷售質量更高的商品。差別化優勢是指商品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場上提供在質量、功能、品種、規格、外觀、服務等方面比競爭者更能適應消費者需求的商品。為了確認本企業的競爭優勢，需要從三個方面評估競爭對手：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括商品質量和服務質量水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。
2.準確地選擇相對競爭優勢相對競爭優勢表現為企業能夠勝過競爭者的能力。選擇相對競爭優勢是將企業各方面與競爭者相比較的過程。通常從以下方面與競爭者相比較。
（1）經營管理方面，主要考察領導能力、決策水平、計劃能力、組織能力以及個人應變經驗等指標。
（2）技術開發方面，主要分析技術資源（如專利、技術決資等）技術手段、技術人員能力和資金來源是否充足等方面的指標。
（3）采購方面，主要分析采購方法、儲存及運輸系統，與供應商合作情況以及采購人員能力等指標。
（4）生產方面，主要分析生產能力、技術裝備、生產過程控制以及職工素質等指標。
（5）市場營銷方面，主要分析銷售能力、分銷網絡、市場研究、服務與銷售戰略、廣告、資金來源等是否充足以及市場營銷人員的能力指標等。
（6）財務方面，主要考察長期資金和短期資金的來源及資金成本、支付能力、現金流量以及財務制度和人員素質等指標。
（7）產品方面，主要考察可利用的特色、價格、質量、支付條件、包裝、服務、市場占有率、信譽等指標。
通過對上述指標體系的分析與比較，選出最適合本企業的優勢項目。
3.顯示獨特的競爭優勢這一步驟的主要任務是通過一系列的促銷組合策略，將企業獨特的競爭優勢準確傳播給顧客，力求在顧客心目中留下深刻印象。
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