2016年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間為11月5日，各們初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考生應(yīng)提前備考，網(wǎng)校小編根據(jù)往年的考試情況整理了2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)，希望對(duì)您備考經(jīng)濟(jì)師有幫助！

商品品類管理的決策分析

商品品類管理決策分析的內(nèi)容包括品類優(yōu)化分析、促銷分析、定價(jià)分析、新品分析和利潤(rùn)分析。

（1）品類優(yōu)化分析。品類優(yōu)化分析是根據(jù)流通企業(yè)自身的銷售份額數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的銷售份額數(shù)據(jù)對(duì)品類中的各規(guī)格進(jìn)行分析。針對(duì)各規(guī)格在零售客戶及市場(chǎng)的不同表現(xiàn)情況做出不同的建議，確定其日后的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在進(jìn)行商品數(shù)據(jù)分析的同時(shí)，也要注重與市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。如果某一商品無(wú)論在市場(chǎng)上還是在客戶內(nèi)都有好的表現(xiàn)，則該商品屬于整體贏家；如果某一商品無(wú)論在市場(chǎng)上還是在客戶內(nèi)都表現(xiàn)不好，則該商品為整體輸家；如果某一商品的市場(chǎng)表現(xiàn)良好而在客戶內(nèi)表現(xiàn)欠佳，則該商品屬于市場(chǎng)贏家；反之如果某一商品的市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳而在客戶內(nèi)表現(xiàn)良好，則該商品屬于客戶贏家。顯然，對(duì)于整體贏家的商品，流通企業(yè)需要保留；對(duì)于整體輸家的商品，應(yīng)考慮將其刪除。對(duì)于市場(chǎng)贏家的商品雖然在客戶內(nèi)表現(xiàn)欠佳，但是，具有潛力的商品是商店的未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。而對(duì)于客戶贏家的商品，流通企業(yè)也應(yīng)重視該商品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，重新評(píng)估是否對(duì)該商品投人了過(guò)多的資源。如果是由于商店投入了過(guò)多的資源導(dǎo)致該商品在店內(nèi)表現(xiàn)較好，那么商店應(yīng)權(quán)衡重新調(diào)整其資源分配，使資源使用更合理，并達(dá)到最大化。如果不是，而只是因?yàn)樯唐返奶厥庑裕瑒t這個(gè)商品確實(shí)屬于業(yè)績(jī)良好的商品。

（2）促銷分析。促銷分析是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)流通企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)做出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定詳細(xì)而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過(guò)程。高效的促銷可以理解為：在正確的時(shí)間，選擇正確的單品，以正確的促銷形式，配以適當(dāng)?shù)男麄鳎惲性谡_的地方。從促銷單品的選擇到促銷單品在店內(nèi)的陳列都應(yīng)考慮品類的目標(biāo)購(gòu)物者及品類的策略。如果想吸引中高收人的購(gòu)物群，就不能長(zhǎng)期促銷低檔產(chǎn)品；如果想提高客單價(jià)，就不能總促銷小包裝的產(chǎn)品。促銷分析通過(guò)對(duì)以往促銷記錄的對(duì)比分析，可為企業(yè)提供即時(shí)的商品信息情況，然后將反饋回來(lái)的信息加以綜合分析制定針對(duì)性的營(yíng)銷方案，從而及時(shí)引導(dǎo)相關(guān)商品的采購(gòu)，提高促銷的有效性。

（3）定價(jià)分析。定價(jià)分析，同樣也是流通企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)做出有效反應(yīng)的決策支持。流通企業(yè)對(duì)合理價(jià)格的理解通常是根據(jù)以下因素來(lái)確定的：一是包含生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的所有費(fèi)用I（包括成本之外附加的合理的利潤(rùn)），二是能夠補(bǔ)償流通企業(yè)從采購(gòu)方那里獲得產(chǎn)品和服務(wù)所支付的費(fèi)用。在這里合理的利潤(rùn)“指的是對(duì)流通企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。采購(gòu)方通常把”合理的價(jià)格“定義為獲得所需產(chǎn)品和服務(wù)的最低價(jià)格，采購(gòu)方的定價(jià)通常是根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的成本來(lái)計(jì)算的。因此，流通企業(yè)在對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行分析時(shí)，通常會(huì)考慮以下兩種模型：基于成本的定價(jià)模型，基于收益的定價(jià)摸型。此外，流通企業(yè)還可以采用以下幾種方法：從其他的流通企業(yè)那里獲得的競(jìng)爭(zhēng)性建議、與公共價(jià)格進(jìn)行比較、與歷史價(jià)格進(jìn)行比較，以及通過(guò)內(nèi)部成本來(lái)進(jìn)行估計(jì)。這些方法相對(duì)來(lái)說(shuō)比較固定而且成本低，當(dāng)使用有工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的材料和部件時(shí)，這些方法很有效。

（4）新品分析。在買方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，新品分析需要細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向，深入了解消費(fèi)者的需求及喜好，從而為各個(gè)層次的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的新品營(yíng)銷方案。流通企業(yè)可以利用新產(chǎn)品的許多指標(biāo)，最好能突出產(chǎn)品的個(gè)性，有個(gè)性的產(chǎn)品才會(huì)有差異化，只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨(dú)特賣點(diǎn)，才能與同類產(chǎn)品拉開(kāi)距離，給消費(fèi)者新的感覺(jué)，提高購(gòu)買率。同時(shí)，零售客戶還可以通過(guò)新產(chǎn)品廠家的情況、新產(chǎn)品推出時(shí)伴隨的廣告力度、促銷支持等信息，來(lái)對(duì)每個(gè)新品做出量化的分析，從而為流通企業(yè)是否接受這種新品以及怎樣對(duì)新品進(jìn)行資源分配提供科學(xué)的建議。

（5）利潤(rùn)分析。利潤(rùn)分析不僅屬于財(cái)務(wù)的范疇，而且是流通企業(yè)將品類管理進(jìn)行到高層階段所致力解決的問(wèn)題。流通企業(yè)的價(jià)格策略會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)水平，產(chǎn)品策略決定了產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的需求，銷售策略則影響產(chǎn)品的銷售成本，因此，市場(chǎng)行為決定了市場(chǎng)績(jī)效。利潤(rùn)分析通過(guò)對(duì)不同商品品類、不同促銷形式的產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)出做出分析，從另一個(gè)角度為流通企業(yè)提供決策分析。

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