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貸款談判
貸款談判是商業銀行與借款人為達成貸款合同而進行的關于貸款條件、金額、利率、貸款方式以及雙方權利義務等具體條款的協商和草簽的過程。貸款談判是商業銀行貸款程序的一個重要環節，其目的是通過協商達成一份雙贏的貸款合同。
對于商業銀行的信貸客戶經理來說，貸款談判是一項必須花大力氣做好的挑戰性工作，充分的談判準備是一位客戶經理能夠帶到談判桌上的最大資本，談判技巧是整個談判過程中不可或缺的要素。信貸客戶經理對銀行貸款政策的理解、把握，對銀行信貸產品的熟悉和控制是談判的基礎，準確地預測客戶的金融服務需求并且制訂一套令其信服的貸款方案來滿足這些需要是貸款談判的關鍵，這將使一項孤零零的貸款申請發展為一套令客戶和銀行雙方獲益的全面的、長期的客戶關系。
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