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2016年銀行從業(yè)考試《公司信貸》知識點：市場需求預(yù)測分析
為了幫助參加2016年銀行從業(yè)資格考試的考生提高備考效果，正保會計網(wǎng)校精心整理了以下銀行從業(yè)知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2016年銀行從業(yè)資格考試！
市場需求預(yù)測分析是指在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
1.市場需求預(yù)測的主要相關(guān)因素（靠什么預(yù)測）
（1）產(chǎn)品特征和消費條件
（2）社會購買力與產(chǎn)品價格水平
2.市場需求預(yù)測的內(nèi)容
（1）總的市場潛在需求量（簡稱潛量）
潛在的市場需求量是指在一定時期內(nèi)，在一定行業(yè)營銷水平和一定的市場環(huán)境下，一個行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大營銷量之和。
總市場潛量可表示為：Q＝npq
Q——總市場潛量；
n——給定的條件下特定產(chǎn)品或市場中的購買者的數(shù)量；
p——單位產(chǎn)品的價格；
q——購買者的平均購買量。
（2）區(qū)域市場潛量。要對特定區(qū)域市場的潛在區(qū)域市場需求量進(jìn)行估計，以便于銀行評價該項目的發(fā)展?jié)摿Α?
（3）行業(yè)的實際銷售額和公司的市場占有率。銀行可以采取向市場調(diào)研公司購買有關(guān)調(diào)研報告的方式，得到對行業(yè)銷售額和企業(yè)市場占有率的估計。
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