正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識(shí)點(diǎn)供大家參考，希望對(duì)廣大考生有所幫助，祝大家學(xué)習(xí)愉快，夢(mèng)想成真！

第二章　個(gè)人貸款營(yíng)銷

第二節(jié)　個(gè)人貸款客戶定位

　　二、其他個(gè)人貸款合作單位定位

　　（一）其他個(gè)人貸款合作單位

　　除住房貸款之外的其他個(gè)人貸款產(chǎn)品大部分與消費(fèi)息息相關(guān)。因此，在消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)展?fàn)I銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。如銀行與汽車經(jīng)銷商、電子城的合作。通常的做法包括以下幾種：

　　一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務(wù)。

　　二是銀行與合作伙伴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接，經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進(jìn)行客戶初評(píng)，還可對(duì)客戶提供在線服務(wù)。

　　（二）其他個(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入

　　銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時(shí)，必須對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的審查，通常要對(duì)經(jīng)銷商的資質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，包括法人資格、注冊(cè)資金情況、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)狀況、管理水平、資產(chǎn)負(fù)債率，以及近幾年在銀行有無(wú)違約等不良記錄，有無(wú)重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。

　　【例題·單選題】二手個(gè)人住房貸款中，商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是貸款產(chǎn)品的（　）的關(guān)系。

　　A.委托人與代理人

　　B.委托人與受托人

　　C.監(jiān)督人與被監(jiān)督人

　　D.代理人與被代理人

　　【正確答案】D

　　【答案解析】二手個(gè)人住房貸款中，商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

　　2.2.2 貸款客戶定位

　　銀行一般要求個(gè)人貸款客戶至少需要滿足以下基本條件：

　　①具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）；

　　②具有合法有效的身份證明（居民身份證、戶口本或其他有效身份證明）及婚姻狀況證明等；

　　③遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿，在人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)及其他相關(guān)個(gè)人信用系統(tǒng)中無(wú)任何違約記錄；

　　④具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；

　　⑤具有還款意愿；

　　⑥貸款具有真實(shí)的使用用途等。

　　【例題·多選題】銀行一般要求個(gè)人貸款客戶需要滿足的基本條件包括（　）。

　　A.具有還款意愿

　　B.具有合法有效的身份證明及婚姻狀況證明等

　　C.具有穩(wěn)定的收入來(lái)源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力

　　D.遵紀(jì)守法，沒(méi)有違法行為，具有良好的信用記錄和還款意愿

　　E.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在16（含）～65周歲（含）

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】E項(xiàng)正確的說(shuō)法應(yīng)是：具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）～65周歲（含）。

　　相關(guān)推薦：銀行從業(yè)資格考試《個(gè)人貸款》知識(shí)點(diǎn)匯總
　　　　　　　銀行從業(yè)資格考試章節(jié)練習(xí)題匯總