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銀行從業資格考試《公司信貸》知識點掌握：市場定位
為幫助參加2015銀行從業資格考試的學員鞏固知識，提高備考效果，正保會計網校整理了2015銀行從業資格考試《公司信貸》知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
市場定位
（1）市場定位的含義及內容
市場定位，是指商業銀行設計并確定自身形象，決定向客戶提供何種信貸產品的行為過程。目的是讓客戶能夠更加了解和喜歡銀行所代表的內涵，在客戶心目中留下別具一格的銀行形象和值得建立信貸關系的印象。
銀行市場定位主要包括產品定位和銀行形象定位兩個方面。
產品定位：產品定位是指根據客戶的需要和客戶對產品某種屬性的重視程度，設計出區別于競爭對手的具有鮮明個性的產品，讓產品在未來客戶的心目中找到一個恰當的位置。
銀行形象定位：銀行形象定位是指通過塑造和設計銀行的經營觀念、標志、商標、專用字體、標準色彩、外觀建筑、圖案、戶外廣告、陳列展示等手段在客戶心目中留下別具一格的銀行形象。
（2）市場定位的步驟
銀行公司信貸產品的市場定位過程包括四個步驟：
①識別重要屬性。
②制作定位圖。
③定位選擇。
按照公司信貸產品的市場規模、產品類型、技術手段等因素，可將定位方式分為三種：
主導式定位：某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業銀行的行為，又可以憑借資金規模充足、產品創新、反應速度快和營銷網點廣泛的優勢，不斷保持主導的地位。這類銀行可以采用主導式定位。
追隨式定位：某行可能由于某種原因，如剛剛開始經營、剛剛進入市場、資產規模中等、分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導銀行的營銷手段。
補缺式定位：處于補缺式地位的商業銀行資產規模很小，提供的信貸產品少，集中于一個或數個細分市場進行營銷
④執行定位。
市場定位最終需要通過各種溝通手段如廣告、員工著裝、行為舉止以及服務的態度、質量等傳遞出去，并為客戶所認同。
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