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2017銀行中級《公司信貸》知識點：銀行公司信貸產品概述
為了幫助參加2017年銀行職業資格（原銀行從業資格）考試的考生提高備考效果，正保會計網校精心整理了銀行中級職業資格《公司信貸》第二章公司信貸營銷的相關知識點，希望各位考生能夠記牢每個易錯知識點，一舉拿下2017年銀行職業資格考試！
知識點：銀行公司信貸產品概述
（1）銀行公司信貸產品的特點
| 無形性 | 公司信貸產品是觸摸不到的、無形的，往往體現為信貸合同等法律文件形式。 |
| 不可分性 | 公司信貸產品和銀行的全面運作分不開。 |
| 異質性 | 對于同一種類的公司信貸產品，不同的銀行所提供的服務質量存在著差異。 |
| 易模仿性 | 公司信貸產品的無形性使制造該產品的時間極短，但一問世，很快就會被其他競爭對手所模仿。 |
| 動力性 | 公司信貸產品是其所服務項目的動力引擎，公司信貸產品同其他金融產品相比的特點也在于此。 |
（2）銀行公司信貸產品的層次
三層次理論：核心產品、基礎產品、擴展產品。
五層次理論：核心產品、基礎產品、期望產品、延伸產品、潛在產品。
【例題·單選題】按照五層次理論，銀行各種硬件和軟件的集合，包括營業網點和各類業務屬于公司信貸產品中的（ ）。
A.核心產品
B.基礎產品
C.期望產品
D.延伸產品
【正確答案】B
【答案解析】銀行公司信貸產品的五層次理論包括：（1）核心產品：客戶所購買的基本服務和利益；（2）基礎產品：公司信貸產品的基本形式，是核心產品借以實現的形式，即各種硬件和軟件的集合，包括營業網點和各類業務；（3）期望產品：購買者購買產品通常希望和默認的一組屬性和條件，表現為銀行良好和便捷的服務，如銀行品牌、服務支持、方便、安全性等；（4）延伸產品：指某種產品衍生增加的服務和收益；（5）潛在產品：延伸產品繼續延伸和轉換的最大可能性，從而塑造出更能符合客戶需要的新型產品，使客戶從銀行提供的產品和服務中得到最大限度的愉悅感，成為銀行的忠實客戶。
根據以上敘述，從第（2）條可以看出，題中的敘述屬于基礎產品。因此，本題的正確答案為B.
（3）銀行公司信貸產品開發的目標和方法
①產品開發的目標
| 提高現有市場份額 | 增加交叉銷售；通過推出新產品吸引競爭對手的核心客戶；向現有市場的縱深方向發展，使系列產品不斷擴大。 |
| 開拓新市場 | 吸引現有市場之外的新客戶，開發適合新市場客戶需要的新產品，或增加產品新的功能和價值。 |
| 取得低成本 | 以更低的成本提供同樣或類似的產品。 |
②產品開發的方法
仿效法
交叉組合法
創新法
注：本文原創于正保會計網校（http://www.electedteal.com），轉載請注明出處！
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